前天几去拜访一个几年没有见的江门外贸潜在客户。他突然提出要做多个独立站去推广。

说要请30个业务员， 我一听吓了一跳，据我所知道的外贸公司最多是20个业务员，我算了一笔帐，以江门地区外贸新人起薪点3500，30个外贸业务员，就是基本工资也要100K就是十万大洋以上， 还没有计算其它电脑管理等费用， 看来这个老板真的铁了心要扩大来做！

与老板交流的时候也是发现一些问题，他是做钣金加工定制的，因为是定制的关系，所以属于我们外贸中服务类，没有特定的固定形态的产品，所以每一类按一个业务员一个网站去推广，我觉得有些散，我把我的想法跟老闆 讲了出来， 我觉得应该分为两大类(这样做好像是直接断了自己可以多做几外贸独立站的生意 ）。

言谈中他们都是知道要独立站做外贸网站，但都不清独立站与现在他们多个的网站有什么区别，大家可以点这里了解一下我写关于独立站的介绍，请大家点击以下的网址https://www.waimaotiandi.com/archives/799.html

一种是成品类，另一种是加工类 ，这样可以方便市场细分，也可以方便客户寻找，让客户进来不会眼花缭乱，而且也可以让GOOGLE方便分类与SEO,然后，我跟客户分析，在推广方面可以细分客户来源，分给不同的业务员打理，因为我这裏只分了两大类，这样就可以集中资源，当然当然我这裏分了两大类， 也可以继续细分， 例如， 成品类 可以细分为医疗用五金箱子，机械用五金箱子，卡车专用水槽箱子等等，加工类因为可以无定向特定的，所以我建议可以上Google搜索一下分析一下关键词，按外国人的定制分类， 我一直强调做外贸要学会学习与抄袭，我们做的东西基本上都是跟着外国的产品做，所以分析一下他们在Google上的相关关键词（目前AI ChatGPT类来说，还是Google 搜索结果为王，我会在另一个篇文章分析ChatGPT时代 Google的地位还是无可取代），就可以知道自己要有什么关键词推广，并不是什么推广公司所说的什么什么词，他们为的就是收手续费。

做外贸推广的你，你会怎么做做呢？