做外贸的人无论知道与否，都时时刻刻地使用博弈学（The Game），外贸报价高与低，参展与否，使用最新外贸软件与否，是否自主研发新产品等等，这些都是博弈，我好记得这个词汇我第一次听到在是大学的经济学课堂，那时印象非常深刻一直影响至今，现在我来谈谈博弈学在外贸中的应用
先说说明解析一下什么是囚徒困境（prisoner’s dilemma）
1950年，由就职于兰德公司的梅里尔·弗勒德和梅尔文·德雷希尔拟定出相关困境的理论，后来由顾问艾伯特·塔克以囚徒方式阐述，并命名为“囚徒困境”。经典的囚徒困境如下：
警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：
警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人有罪。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供以下相同的选择：
- 若一人认罪并作证检控对方（相关术语称“背叛”对方），而对方保持沉默，此人将即时获释，沉默者将判监10年。
- 若二人都保持沉默（相关术语称互相“合作”），则二人同样判监半年。
- 若二人都互相检举（互相“背叛”），则二人同样判监5年。
用表格概述如下：
| 乙沉默（合作） | 乙认罪（背叛） | |
| 甲沉默（合作） | 二人同服刑半年 | 甲服刑10年；乙即时获释 |
| 甲认罪（背叛） | 甲即时获释；乙服刑10年 | 二人同服刑5年 |
在这里我不想详细介绍同，互联网的时代只要你搜索一下就会有大量的说明与例子，我每举一下例子就详细说明，这样是启发不了读者的学习性，如果你有兴趣自然会搜索，没有你当真，我这里写再多的文字说明也没有用。
在外贸中怎么分析与应用？ 我这里引用一下
例子1：中美贸易关税战
两个国家，在关税上可以有以下两个选择:
提高关税，以保护自己的商品。（背叛）
与对方达成关税协定，降低关税以利各自商品流通。（合作）
当一国因某些因素不遵守关税协定，而独自提高关税（背叛）时，另一国也会作出同样反应（亦背叛），这就引发了关税战，两国的商品失去了对方的市场，对本身经济也造成损害（共同背叛的结果）。然后二国又重新达成关税协定。（重复博弈的结果是将发现共同合作利益最大。）
例子2： 外贸报价
当你与同行做同一样产品的功能与质量一样的情况下， 如果你还是保持高利润，想着同行也会守住价格的话，你同行一降价或者只是不亏就出货，那你的订单就被下到同行那里了
例子3 外贸推广平台选择
看到好多展会，B2B平台，外贸推广方法的时候，好多老板都是持观望态度，经常问那个同行在使用？情况如何？就是囚徒中的保持沉默，怕亏了不想做“白老鼠”，但当同行率先一步饮“头啖汤”，一旦成功，就会把你潜在或者现有的客户都抢去了，但这里我只是想说，做人不能太保守，要多多尝试，有容错的心理，敢于尝新才能立于不败之地。
例子4 外贸人才的招聘
看到很多的招聘广告，外贸员的工资都是差不多，就是像囚徒困境一样，每人都出低价钱，这样招不了有才能的人，只有少数的几家有先见之明的外贸企业能开出高出行的价钱，这样相当于背叛同行，这样得到了优势下的人才。
