江门外贸推广Alibaba代运营有用吗？

在江门做外贸的你在Trade manager经常收到Alibaba代运营的广告吗？，那天我去中山推广Google SEO的外贸推广业务的时候，刚刚好遇到客户与阿里巴巴国际站代运营签合约，费用是39800大洋一年，阿里巴巴国际站的外贸推广费用越来越高的情况，还要花钱给人家运营？其实老板们都很清楚，代理的费用相对来说是比较便宜，但重点的是要找到合理、有本事的、真正为客户优化的有良心的代运营难上加难！但这个中山老板，马上道出我之前一致的想法，细算一个操作员4000元工资，一年下来就是48000大洋，这个还是一般新手或者没有经验的毕业生，如果找一个经验丰富的工资要6000或以上，一年又是八万大洋是走不掉了，人员还会流动之类的不可预计因素！外包给专业公司或者人员是最划算的。

但客户又说起，他这个行业的竞争是激烈的（呵呵，在天朝什么行业不是激烈的？），说这家代理运营公司还不知道，不过这代理运营公司说出来的条件很吸引哦，我记得他们好像说优化运营后首月200个询盘，第三个月起每月600个询盘，但一定要走信保，开通P4P，客户公司的业务人员马上回应一句，你们会不会自己发一些垃圾的询盘过来充数？ 代运营业务员马上无语，现场鸦雀无声！我心里暗暗偷笑。

代运营业务走后，客户他们在讨论，这些代运营到时候跟阿里的业务的说法应该会一致，有效果就是他们的能力，如果没有效果就会依次或者随机给你一个回复，P4P钱烧得不够多、信保金额不够多、信保单数不够多、产品的上线数量不够多、曝光量不够多、回复率不够高等等，这些足够他们带你游花园了。

说起阿里代运营，我又把之前两个身边的江门外贸朋友个案提出来。

A朋友：几年前应该是P4P出来之前，阿里的业务员叫他们的客户多开几个国际站会员，这样搜索出来结果就会多个结果都是同一家公司，做屏霸，当时的价钱29800一年，一个外贸公司多开几个帐号应该没有问题的，阿里业务员的钱袋也变得多几个没有问题的:)  ,不知道你或者你的公司上车了吗？（不知道你现在翻车还是下车了？呵呵）,A朋友因为是几个人的贸易公司（假装成工厂），人手不足，开通多了一个会员，同时也找一家代运营公司，如果一年后告之我，代运营的询盘是比自己操作的旧号多了很了，但最终的实际有用询盘也相差无几，效果不明显，他指的不明显有两点，一是多开一个帐号效果并不是说做了屏霸订单与询盘（有用的）明显增长， 给人家代运营的效果也是不明显（跟自己操作差不多），这就是说浪费了双重钱？

B朋友:她是因为已经请过N个业务员，都是对阿里巴巴国际站的操作半桶水，几次操作失误扣分，暂停店铺，差点要关铺，一气之后清理全部外贸员，再招，然后付费给阿里代运营（Trade manager发信息的广告来），结果是付费一年，三个月还没有完全上传完产品，到现在差不多半年了，也只有几条询盘每月，还有烧一天200大洋的P4P （现在已经停止烧了），这家代运营也说过无效退款，但合同写得好清楚，如果有争议要到当地法院（浙江），呵呵，一方面也B朋友没有认真考虑过的。

小结

我个人认为现在出来做外贸这行的都是90后居多了，相对电脑及IT知识已经弱化，不像我们以前那种DOS(我相信好多人没过或者听过)用起的，就是电脑知识会强很多，会自己学习与研究电脑操作，要他们学习上手又有几个月时间，阿里的规则又经常改，好多操作熟悉后就离岗了，现在操作与业务基本上是分开的，外包给专业的公司与人员是最省事，当然是我熟悉操作，我就会请人按我自己的意愿去操作，我做业务员，但事实上好多公司不具备这样的条件，找一个有经验的人帮你们去选择外包操作代运营公司为上策。

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