阿里巴巴 国际站 英文站 Alibaba.com 流量来源分析 P4P Google SEO 阿里巴巴国际站英文站流量来源分析(一)

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阿里巴巴国际站英文站(Alibaba.com)流量分析(一)

最近越来越多江门外贸推广的小企业及SOHO个人都感受到处自Alibaba.com(阿里巴巴国际站英文站)的逼宫压力，你想只交三万大洋可以在马云家好好做生意？这里我先不多说，我用数字说明阿里巴巴国际站的流量是来自哪里。

分析报告是我用SimliarWeb做的分析 大家有兴趣可以到这里下载整份报告  阿里巴巴国际站英文站(Alibaba.com)流量分析图

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图1

大家看到阿里巴巴国际站的流量纯大部分是来自美国，第二大是我国，大家知道为什么我们的流量会居第二位？因为我们会员天天上去刷新，更新产品等操作，第三是其它几个国家是金砖国家或者与中国友好的国家，记得我做的外贸客户中 土耳其与伊朗很多，原因很简单，他们都是被美国视为不友好的国家，那自然我们地大物博，是他们的首选，

图2

这里阿里巴巴国际站的流量43.34%是来自然搜索，就是我们常说的SEO、网站优化、自然排名，这里绝大部分是来自Google，当然还有小量是其它搜索引擎的（下面有说），

Direct 32.44%是直接输入网址或者打开收藏夹或App的用户，也就是我国天朝用户做出了很大贡献!（你天天上去更新了没有？@_@）,

Mail 4.28% 通过邮件打开，一部分是客户订阅的行业产品邮件、有部分应该是业务员发送的Alibaba网站地址，其它几样你懂英文也看清楚啦

图3

这个是重点了，43.34%是来自然搜索结果，这些又是怎么构成呢？ 这个写得好清楚啦，

Organic 78.17%  是指来自搜索结果，就是我们通常所说的SEO、自然搜索结果排名

Paid 21.83%  这些自然是搜索引擎的广告带来的流量啦，就是我们通常所说的付费买流量，操作跟你在Alibaba上的P4P同一原理，你们所花的一年数万到数十万的P4P钱都是这里的二手流量

图4

对于SNS的流量懂行的外贸人都知道不容小觑！

大名鼎鼎的Facebook有他46.25%的流量！不过这里没有说明是自然流量还是付费广告流量，不过按我之前在Facebook看到的广告来说，绝大部分是来自付费广告，各大外贸人，记得加紧研究Facebook！是外贸电子商务的一个有效果的辅助渠道,Youtube不用我说了，就是国内的优酷的外国老爹，其它几样你们也看着办吧。

图5

这个也是重点，Alibaba的付费买流量是花到哪里了？你们花在P4P上的钱，阿里巴巴是怎么使用的？当然一部分是他们股东与业务员的当利润分了，余下的就是花在搜索引擎上买流量了，但你们看到是Google Display network ,这个当然包含Google的Adwords付费广告了，另一个部分就是Google合作的广告分销商，就是在其它网站、Apps等不同网络渠道，你们自己看看他们的广告费还有Yandex 。

文章写到这里你们应该开始知道你们的Alibaba的流量或者说是外贸客户主要是来自Google的，可能还不够直观，为上引证以上的论据我特意到Google分析了一下

图6

	请看左边的图6   为了引证结果我马上到Google搜索，我以江门几大外贸产业之一的小家电中的Blender做试水， 结果大失所望！怎么一个Alibaba的结果也没有？甚至他的竞争同行也没有？是怎么一回事？ 你看到左边的图可能太小，你可以放大来看，首页居然没有国内任何一家B2B平台！ 我开始有些不解，但细心想了一下之后，再大胆假设，加China 或者Supplier 、Factory之类的， 我加了China之后……所有的迷都解开了   请住下看
	请看左边的图7   你已经看到搜索结果了，就是SEO（自然排名）了，也看到其它B2B平台的广告了，你们自己也可以在你们阿里巴巴国际站的平台的P4P关键词前面加China看看Google的结果吧。

说到这里，我们又不禁生好奇，我们点击他们Google SEO 结果进去与直接在Alibaba.com平台上的同一个关键词的结果样吗？ 就是他们对待不同的P4P客户的是怎么区分的？

以下有图有真相跟你们说清楚 （可以放大图看清楚）

图8

我们点Google 搜索结果进去可以看到1 位置是一个静态网址，就是SEO的网址，2可以看到关键词Blender，3是可以看到这个标王，要么是P4P的最高价位的，要么是以前剩下来的固定买排名的卖家，4位置可以看到这个卖家是付费广告上来的，

再看看直接在Alibaba.com上搜索的结果如何？我就是在上面的页面直接点击Search 看到以下结果

图9

大家看到吗？直接搜索出来是一个动态网址，而右面三个箭头所显示的结果与上面的结果是不一样的，只是第一个结果是一样的，可以说是保证重点客户的利益，怎么也会出来，后面的结果应该是按你走信保金额多少、还有产品有没有做站内优化之类的排名、有时候也要让一些小客户上上榜之类，这里可以说一句，SEO出来的结果与直接搜索结果是不一样的，为了让大家看清楚一点，我把图左右放一次

这里是Google SEO 自然排名的结果	这里是Alibaba.com 直接搜索的结果

同理 made-in-china.com 的流量手法也是一样的。

图10 这里是Google SEO 自然排名的结果	图11 made-in-china.com 直接搜索的结果

其它B2B平台你们一样可以按我以上的分析方法看看结果，让你们知道这些外贸平台的流量是怎么来的。

到我发文章的时候再查一次结果，已经有所变化，但变化也只是出的结果不同的卖家。

总结：

这里我并不是想说阿里巴巴国际站、中国制造网等这些B2B外贸平台的不是，就像市场上5块钱一斤 的蔬菜，家里自己炒就是5块，大排档炒就20块，洒店就是35块，大家都知道这一斤菜的附加值，可以说是明明白的消费，我这里只是想大家清楚 ，这些外贸平台的流量都是搜索引擎Google、SNS等的二手流量，就是原价5块的蔬菜，他们买来再加工卖给你35块，当然我相信绝大部分业务员、业务经理、老板都不知道的，这些平台的Sales更加不会讲（他们在你们的身上拿提成啊！居然有一次我的外贸朋友说，阿里巴巴的业务员居然他们买Alibaba这个P4P关键词，钱一下子烧很多）。

话说回来，按我做12年外贸的经验来说，当然是流量在自己手中是最好的！意思每家公司都有自己的官方独立网站，并不是这些外贸平台分给你的一个三级域名的网店！简单来说有自己公司的独立网站就可以做自己的SEO，至于是5块钱自己做SEO，还是20块外包给专业团队，还是35块外包给“专业”公司，就要你自己或者你公司的造化了，呵呵，广东话有句“一样米养百样人”。