上一篇令我想起这篇文章，我要继续写下去。
外贸人，你从踏入外贸这一行业以来，你见过多少份工？换了多少份工作？有没有想做老细嘅冲动？
大家有没有注意，我用做老板这个词？且听我慢慢道来。
你去面试的时候，是不是面试的人，经常会问到你这个问题怎么解决、那个问题你会怎么处理、遇到这个情况你会怎么决策，或者你有什么好法开展你的业务增加业绩等等这样的问题？
这些情况我一般分为三大类，
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第一类，这种公司真的是想聘请一个能帮到他们的人员，才会提出不同的问题，看是否适合他们的公司；
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第二类，公司的管理人员自己解决不了的问题，又出不想价钱请外面的咨询公司，便以招聘为名，叫一些有经验的人上去，问这问那，从你身上得到解决的方案，以看看我这篇文章http://www.waimaotian
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第三类，公司的老板或者管理人员想拓展业务（只为一个问题），但无从下手（这类跟二类有些相同，但也不尽相同），又是以招聘为名，叫一些可以或者有能力担当经理级或者管理层的人员上去交谈，以获取方法。记得之前有一个五金老板直接跟我说，他们只做内销，现在想做出口，叫他们的内销经理去办，内销经理回复他一句，我不懂外贸啊！老板说登广告招聘，叫一些行内或者有经验的人上来面试，多来一些人你就懂了！
写到这里，外贸人你是不是似曾相识，以上的种种情况？
在此我是想说的第二类，我曾经与外贸的同学讨论过这种情况，说我们如果能马上提出方案解决面试时提出的问题，那是不是我们已经有做老板的能力？好似面试人问你，现在我们的业务员业绩不行，你怎么解决？虽然我们都能马上提出一种方法，就像阿里人经常推崇的PK制，但我经常思考，得出我个人的见解，因为每一家工厂公司企业的实际情况不相同的，怎么可以一刀切，单单一个PK制就可以解决业绩不能提升的问题？可能老板被老业务员绑架，或者全部新业务员没有经验，PK 后原来的业绩也下降，士气直线下滑。
我也试过面试人最后问，你的方案怎么保证我们的业绩一定上升？提及到保证就是强调结果，就是谁提出的问题谁负责到底，如果我保证业绩一定上升，最终没有上升，是不是我的工资提成都要倒贴给公司？且不说我的方案有用否，如果我保证我的业绩一定上升，那我不是应该做了老板？还要来你这里打工？你说没有资金？如果我保证业绩一定上长就是一定赚钱，那我不会贷款做生意？（大家可以读读我上一篇关于强调结果的文章）
每一个人想法与方案不尽相同，但如果强调结果那岂不是扼杀好多创意与想法？在此不得不提华为的内部做法，他们每年每个团队都有会各种各样的方案，但大家都知道不是每个都会成功的，他们会讨论这个方案为什么会失败！并不是一开始就要方案的提出人对结果怎么样负责！这个才是IT公司的创意生意的原则！
我写到这里你们有什么想法呢？希望这篇文章能给你们启发！
