江门外贸人，你的公司只跟你强调结果，你会怎么办？

因为创业的原因，连日来拜访好多去过十一年相识的外贸朋友，与大家一种互动交流方式把大家经历的外贸情况记录下来，我先把与朋友交流的一些重点问题写上来与大家分享。

一些面试或者已经入职的外贸人经常会听到上司或者老板说强调结果，不看苦劳只看功劳，就是业绩说了算，你又有什么样的看法？

记得我有一次面试的时候，面试人（不是人事经理、不是老板）看到了我的外贸资深经验，三翻四次地打电话跟我约时间去面试，我终于到了他们工作，我凭我外贸经验从他们的网站、目录、宣传、VI等方面推断他们外贸所面临的问题，都给我一一说中，但到最后，这个面试人说他们工厂只会对结果负责，也是三翻四次地强调外贸业务人员只对业绩负责，此时我终于明白我前面分析的对企业形象提升、令客户信心增加等的非直接对业绩产生效果的事情没有人理！因为做这些只会增加业务员的工作量，而且是为公司整体做事，不是为个人做事，花了自己的时间，而不会直接提升自己的业绩谁会来做？而且公司一直强调再调只对结果负责，当时我不禁反问一句，对结果负责是不是就是一定要提升自己的业绩，自己提出的建议一定要自己负责？那个面试人马上回复，是！

我说作为一个有见地、有扩展、有冒险精神的业务员，会提出各样的方案来开展工作 的外贸业务，可以说尽可能多方位、多维度、多途径开业务，如果我申请尝试一个B2B平台、推广平台或者一个展会花公司几万到十几万不等，如果不能赚回这些成本，我是不是一定要对这样的结果负责？那个面试人回复，总之要对结果负责，这个是公司的文化，你必须适应……细节我不再多说了，之前面试人就不了了之轰我走了。

回想一下当时可能真的说话有些太直接了，不过也要想想面试是双方沟通的，把大家的见解说出来，相合就合作，否则也免得合作后大家意见不合再分开那就对双方都不利。

不过话又说回来，你们是否经常听到老板们经常说请不到人，或者说请不到合适的人，除了工资之外，当然你与老板直接沟通面试老板可能会很喜欢你的为人与能力，但在江门这些三四线城市，作为做人事的，都是绝大部分的意识都是做好这份工作，找一个合自己意思的人，并不是为公司着想、为老板着想，选拨有能力的人。

外贸人你是否也有相同的见解？