外贸交流 外贸人员的招聘-1

日前与外贸的朋友聚会，朋友不经意间向我大吐外贸人员招聘的苦水，我把简单整理一下上来，与大家分享

朋友开了工厂，是快速消费品，内销与外销都做，内销自己可以搞掂，外销是请人做，因为工厂刚刚发展，请有经验的工资有些过高，请一些刚刚毕业的90后，请了好多都不合格。

内情是可能是90后的毕业生都比较娇贵，刚刚毕业什么都不懂，进厂后公司由word开始一样一样地教，英文自然不用说大家都知道去到什么水平，但这些90后基本上都是两三个月就走人， 准时上班、准时下班、下班后不理客户、不理工作，原因好多种，有上班路程远、想换工作、觉得没有发展、难发展客户等等。

看上去好像都是90后的不对，但凡事有两方面，作为雇主难道没有一点责任? 我反问我的朋友，你事前招聘没有把好第一关？人员的素质，适合你的要求吗？ 他说，没有！我一片哗然！ 他又说因为平时比较忙，又缺人手，所以来者不拒！ 这个是比较严峻问题！

我的分析，经过十来年的外贸发展，70 80后基本上已经被社会消化掉，现在社会上大量涌现的都是90后，他们绝都有一个共通点，懒得去学习新东西，就是不愁吃不愁穿，出来干活赚钱买花戴！可能我的说话有些偏激，但也是总体表现，他们家里都有还有父母在，即使失业也可以回家跟父母一起住、一起吃，还可以搞点零花钱。

雇主应该记住供需已经不平衡，就是人才市场中“适合”你的工厂的人是少之又少，不是没有合适人员，是你自己的工资水平已经决定了你是请什么人，有经验的人员，又出不起价钱，就像是你用一台几百元的智能机与一台几千元的苹果手机比较 ，说拍照、反应速度、手感都很差很慢一样。

不过又换位思考，人总是在一定的时期内是有满足感的，就是90后如果达到他们的要求也会在相对一定的时期内安稳的，90后要求的工资其实不高，他们要求舒适的工作环境，老板不要求苛刻，公司工厂经常搞活动，有社交体现，受尊重，有自我提升，有地位这些如果满足都会稳定，不过要记得准时出粮，以上几点都是出自我多年前看的《水煮三国》，我是读市场营销的，《水煮三国》里面就是引用马斯洛的人生的5个需求作出对人员管理的转变，你们可以上网搜索一下，今天就谈到这里，我一下篇再继续。